商业智能系统:分销管理科学

张贴了 D&v会计服务

2014年8月5日1:49:00


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分配系统是指纯粹通过互联网的信息的供应和分配,以为商业和贸易伙伴提供新模式。

供应商,分支机构和分销商可以实时到达,提交业务文档,查询,产品供应和库存状态。此外,分销系统允许访问市场,销售信息和客户支持,供应商,结束分支机构,以及经销商供应链管理,有效缩短供应和营销链。

在互联网的帮助下,新模型具有改进的业务流程。业务流程不再受时间,地方和人员限制。企业和商业范围的效率得到了有效改善。

此外,企业现在可以与现有的商业模式和现有的互联网时代基础设施保持一致,快速构建B2B电子商务平台,扩大现有服务和营销能力,实现零风险库存。这大大降低了分配成本并提高了成交效率,以确保公司前进一步并具有竞争优势。

分销元素

分发管理中的分发系统包括六个元素,也称为“六C的通道”。对这六个“CS”的分析是分配系统的基础。

  1. 成本
  2. 首都
  3. 控制
  4. 市场报道
  5. 特征(字符)
  6. 连续性

成本

成本是第一个考虑在发布策略的发展中考虑。分销系统的成本由两部分组成:第一,开发成本;这包括固定的设备投资和研究费用。其次是要维持成本,包括设备租赁,车辆燃料消耗,员工工资等可变成本。一些系统开发的成本低,但具有高维护开销。对于其他人来说,它是需要巨大投资的发展的早期阶段,而后维修费用非常低。从长期发展的角度来看,选择分配系统的过程应余额。

首都

分配系统的另一个重要因素是考虑不同资金需求和现金流量的方式。例如,当公司建立自己的分销系统时,这一般需要大量资本投资;产品的现金流通常不需要中间商分销商,通常需要在开始时补贴。

控制

控制是指管理分销渠道的能力。这使公司能够更好地监督销售人员来了解市场需求的变化,从而更有效的方式出售其产品和服务。

尽管投资大规模,但企业也设立了自己的分销系统,以确保控制公司的分销渠道。为了加强控制,企业被建议缩短分销渠道,这取决于公司的金融活力和管理能力。

市场报道

三层市场覆盖目标:[1]实现目标销售,[2]达到目标市场份额和[3]实现令人满意的市场渗透率。公司无法实现三层目标时有实例。公司需要优先考虑这三个目标,并澄清哪一个对公司核心目标的长期发展最重要。例如,在考虑渠道和有限的资金时,某些公司在实际营销过程中不需要考虑到所有市场来加强市场渗透率。

特征(字符)

提到的功能包括企业形象和目标市场特征。前者主要是产品的性质。物理性质,技术内容,除了与公司相关的产品之外,如公司规模,声誉和财务状况。这些属性确定了公司对渠道销售类型的适用性。目标市场特征包括客户特征,中间商特征和竞争对手特征。如果客户显示低购买频率,该公司应采用长期分销渠道。经纪人,还应考虑到储运成本的负担以及广告成本以及其他因素。此外,为了确定公司自己的渠道战略,他们应该考虑他们的竞争对手。

连续性

连续性是分销渠道的生命;选择哪种分配方法申请,以确保销售渠道的顺畅流动及其稳定性。为了避免分销渠道的中断,公司必须建立出色的品牌,并防止中间人转向其他企业。

管理信息分配

企业分销管理平台是在考虑服装行业业务的复杂性的情况下创建的。它专注于销售和库存数据的手中,采用灵活和多样化的营销策略,降低了行政成本,以保护最大的企业利润。对于服装企业,可以加强集中管理和控制,以提高企业范围的协作能力,加强对企业资源配置和销售协调的控制,从而防止风险,帮助企业提高效率,降低成本和标准化管理。

管理信息的必要性:

  1. 竞争激烈,低利润利润的中小型服装和鞋子潮流,成本不占主导地位。
  2. 部门间形成良好协调和整体管理整合的各个方面。
  3. 数据可能是不可能收集的,更不用说其分析,导致市场决策的失明。
  4. 信息管理系统和维护的输入成本。
  5. 库存,终端销售,物流等方面的不透明损失。


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