3种方法可以帮助您的营销&销售团队推动更多的利润

张贴了 吉莉亚托盘

2016年5月10日11:06:00

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毫无疑问,商业智能和分析对所有行业的企业的所有方面都有利。然而,对企业盈利能力的最大影响将极大地依赖销售和营销部门,也称为您的“客户收购”团队,这就是为什么他们利用商业智能技术朝向正确的方向引导至关重要。以下是三种强大的方式,商业智能可以帮助您的销售和营销团队推动更多的利润。

 

1. 根据事实讲述故事,通过讲述销售增加

将与您的产品相关的事实和统计数据在观众面前提供,是一种吸引一些客户的肯定方式,但不会像识别迷人的故事完全赢得它们一样有影响。故事坚持人们的思想,使他们更加个性化,对他们来说更令人难忘,甚至推动他们采取行动。根据 芯片和丹希思的棍子在演示后,63%的与会者记得故事,只有5%的记忆统计数据,这是使用商业智能软件收集的事实作为构建迷人,影响和销售的故事的工具的足够理由。

 

2.开发更准确和及时的销售预测

建立销售预测时的一个问题是如何以主观方式发展,这取决于销售代表的乐观或保守主义。这种缺乏大量事实的技术对于任何业务来说昂贵,因为它就像在黑暗中投球而没有任何明确的目标。商业智能系统可以提供合适的信息和销售历史的详细说明,大大缓解在采购和库存时更好地决定的更准确和可靠的销售预测的开发。

 

3.清楚地确定高利润客户和目标相似的前景

为您提供最高价值的客户不是那些在当时购买大票商品的客户,而是定期购买良好数量的产品的人。这些客户是低维护和可靠的,这意味着他们在您的业务中借入您的业务的收入很少。但是,任何企业都不能在那里停止,甚至必须使用这些客户作为杠杆。

商业智能解决方案包括帮助销售和营销团队根据购物价值等级客户的工具,以及如何频繁和最近的购买。一些BI系统甚至允许您投入其他复杂因素,例如付款,投诉,回报和交流的及时性,并且可以帮助建立最有利可图的客户的准确档案。有了这个,你可以:1。)通过促进升级或upselling来利用与这些高价值客户的现有关系; 2.)通过将您的营销努力集中起来,改善客户收购,以实现具有类似形象的前景。

 

通过使用商业智能,您消除了对客户和销售业绩的猜测和耗时的分析。通过根据事实做出决定,您的销售和营销团队将能够制作更具有针对性的方法来获得更多客户,并在更多的销售中获得更多客户,并同时更有效地利用商业资源。

 

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Topics: 商业会计软件和分析, 商业财务预测

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